材质12crmo合金管外径133mm无缝钢管今年买的最火?创联金属
12crmo合金管-12crmo无缝管——无锡创联金属主营产品)!!!!0510-88264800 88260900 钢厂与钢贸商都需要反思,在新的形势下,厂商如何真正成为一个战壕的战友,共同为下游终端用户服务,开拓终端市场,在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系,而不是为了各自的利益而相互竞争、彼此博弈,结果两败俱伤,没有“双赢”却“双输”。
据悉,目前一些钢厂已经意识到厂商合作的重要性,积极创新互利共赢合作模式,有的钢厂积极主动帮助经销商维护和开拓终端客户,从多方面扶持经销商,承诺“不让钢贸商亏损。”钢贸商也担当起构筑钢厂与下游终端用户的桥梁与纽带的责任,尽力为钢厂拓展市场,当钢厂的“忠诚代理商”。
看来,在新形势下,如何建立和完善厂家与商家互利共赢关系,到了亟待考虑的时候了。
“罢销”风波还折射出一个值得深思的问题,在钢产能严重过剩,供大于求的市场大环境下,钢厂的盈利模式也需创新。不能一味靠提高钢材出厂价格,靠博行情,来实现利润,取得效益。诚然,钢铁原料价格居高不下,钢材生产成本节节攀升,钢厂面临巨大成本压力,而提高出厂价格是消化成本带来的威力的最简便、最有效的办法。熟不知,背离市场供需实际,盲目拉涨价格,结果适得其反。钢厂“拉价保利”,不如“减产稳市”,控制产能,减少产量,缓解供需矛盾,促使供需平衡,稳定钢市,稳定价格。
钢厂应从“罢销”事件吸取教训,要密切跟踪市场变化,了解用户需求走向,及时优化品种结构,开展品种质量研究,以更好地满足国际、国内钢材市场和用户需求;要规范企业定价和销售行为,建立科学、高效的内部定价机制,防止钢材市场大幅波动,加强行业自律,避免无序竞争,营造规范良好的市场竞争秩序,维护国内钢材市场的相对平稳,增强企业的创收能力。
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